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12月24日,奥地利红牛在京举办签约谷爱凌新闻发布会,这是自2014年,奥地利红牛进入中国市场以来,高管首次现身推广活动。

业内人士认为,由于华彬集团控制的红牛维他命和红牛品牌拥有者泰国天丝在中国市场存在商标纠纷,奥地利红牛入华初期一直保持低调。此次高调现身,说明奥地利红牛将加码中国功能饮料市场。

由此,红牛维他命、红牛安奈吉、奥地利红牛的三足鼎立的局面正式形成,中国功能饮料市场大战也将进入新高潮。

奥地利红牛中国区总经理孙威出席了此次签约谷爱凌活动。这是奥地利红牛首次签约中国运动员,也是奥地利红牛中国区负责人首次现身公开场合。

对于签约谷爱凌,奥地利红牛相关负责人表示,随着2022北京冬奥会临近,中国参加冰雪运动的人数也将越来越多,谷爱凌作为中国冰雪运动的世界冠军,也将代表中国队参加2022年的冬奥会,在中国的影响力也越来越大,双方合作有利于奥地利红牛在中国的进一步推广。

据了解,谷爱凌目前只有16岁,9岁获得全美少年组滑雪冠军、11岁摘得全美自由式滑雪13岁以下坡道障碍赛冠军。2019年,谷爱凌获得自由式滑雪世界杯意大利站坡面障碍冠军。目前已经决定代表中国参加2022年冬奥会。

实际上,奥地利红牛也在赞助和发掘有前途的运动新星,旗下拥有包括内马尔在内的等众多明星。此外,奥地利红牛一直以来大力支持极限体育赛事与流行文化,以时尚、潮流的形象深受世界各地年轻人的喜爱。奥地利红牛每年赞助攀登冰山,滑翔等极限运动,并拥有红牛F1车队。

业内人士认为,奥地利红牛签约谷爱凌,也是因为中国冰雪运动市场开始释放红利。国家体育总局制定了《带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要(2018-2022年)》,提出“三亿人上冰雪”的要求。相关数据显示,在2021-2022年,中国冰雪旅游人数将达3.4亿人次,收入达6700亿元,冰雪旅游将带动旅游及相关产业的产值达2.88万亿元。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,以北京冬奥会为契机,中国冰雪运动会迎来一个大发展的局面,奥地利红牛能够借助谷爱凌的影响力,将深入中国年轻群体中的高消费人群。同时,谷爱凌也可以依托奥地利红牛成熟的运动员发掘和培养体系,实现个人能力和商业价值的拓展。

北京商报记者独家获悉,2019年,奥地利红牛预计在中国市场增长率达82%。未来2-3年,奥地利红牛将在中国40个一二线城市实现全面露出。

业内人士认为,奥地利红牛对中国市场给予厚望,加之奥地利红牛中国区高管首次现身活动现场,一改过去低调的行事风格,表明奥地利红牛愈发重视中国市场的同时,也为谋求进一步发展做铺垫。

在2014年奥地利红牛进入中国市场之前,奥地利红牛已在中国成立工作组,并申请了保健品“蓝帽子”标识。目前,奥地利红牛在北上广深、南京、济南等城市进行线元左右,均为进口产品,主要通过经销商模式拓展。在线上,奥地利红牛在天猫京东都开设了自营旗舰店。

“奥地利红牛进入中国数年,但由于泰国天丝和华彬集团就红牛维他命商标纠纷不断,为避免奥地利红牛卷入其中,采取了低调发展的方法。”徐雄俊表示。

据了解,奥地利红牛创始人为马特希茨。在上世纪80年代,马特希茨与红牛发明人许书标合作成立了合资公司,马特希茨占公司49%的股份。1987年,奥地利红牛推向市场。就世界范围看,2018年,奥地利红牛在世界范围的销量达70亿罐,市场覆盖亚、欧、非、美各大洲。马特希茨依靠红牛早已成为了奥地利首富。

不过,奥地利红牛在全球市场份额巨大,奥地利红牛全世界只有两家工厂,分别在奥地利和瑞士。“为了保证奥地利红牛的品质,奥地利红牛工厂都在阿尔卑斯山下,使用阿尔卑斯山的水源。”奥地利红牛相关负责人表示,在中国,奥地利红牛将继续加大投入力度。

值得注意的是,在奥地利红牛举办此次发布会前一天,泰国天丝也宣布从泰国进口原装泰国红牛饮料。加之红牛维他命,中国市场上将迎来三个红牛鼎立的局面。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,这是泰国红牛方面打出的组合拳。“泰国天丝授权红牛安奈吉使用红牛商标在中国市场拓展,但效果不明显,决定自己成立公司,并进口原装泰国红牛。奥地利红牛也同时加码中国市场,以蚕食红牛维他命的市场份额。”

数据显示,中国功能饮料市场销售规模约600亿元,未来五年,功能饮料市场预计复合增长率将超过12%,是增长最快的软饮料子品类。目前市场上的主要产品有红牛维他命、东鹏特饮、乐虎、战马、体质能量等。其中,红牛维他命以超200亿元的市场规模一家独大,市场份额近60%。东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量、战马等产品规模也均以数十亿元的市场规模排在红牛之后。

“三家红牛鼎立的局面在国内外功能饮料市场实属罕见。就中国市场而言,三个红牛各有优劣势。”徐雄俊表示,红牛维他命掌握主要渠道,体量大、渠道强,奥地利市场难以撼动,但由于商标纠纷未决,仍存风险。奥地利红牛品牌特性明显,且拥有中国之外的市场,体量也很大,能够对中国市场给予支持,不过售价高,短时间难以获得主流市场的认可。

朱丹蓬认为,与前两个品牌相比,泰国红牛的优劣势相对明显。“泰国红牛优势在于品牌,但目前没有蓝帽子标识,配方也不相同,未来如何打通渠道,任重而道远。”

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